Рынок производителей — это рынок, на котором продаются и покупаются товары и услуги промышленного (производственного) назначения, т. е. служащие для производства других товаров и услуг, поставляемых потребителям и сдаваемых в аренду (лизинг).
Этот рынок представлен предприятиями различных отраслей, а также средними и мелкими производителями. По размеру товарного и денежного оборота он больше потребительского.
К важнейшим характеристикам этого рынка можно отнести:
- наличие на нем меньшего количества покупателей, чем на потребительском рынке, но совершающих покупки в значительно больших размерах; эти покупатели крупнее.
- Рынок производителей потребляет большую массу производимой продукции;
- покупатели сконцентрированы географически (особенно в наших условиях высокой концентрации производства и монополизма в промышленности);
- определение спроса на товары производственного назначения регулируется спросом на потребительском рынке;
- отсутствие заметного изменения спроса при колебании цен на товары;
- профессионализм покупателей. Часто специфика рынка определяет необходимость создания посреднических закупочных фирм и организаций.
Перечисленные особенности рынка определяют три основных вида ситуаций закупки:
- повторные закупки без изменений (при серийном и массовом производстве, канцелярские товары, в строительстве и др.);
- повторные закупки с изменениями. Чаще всего эта ситуация встречается при закупке комплектующих, изменении технических характеристик товара;
- закупки для решения новых задач, существенно отличающиеся от ранее совершенных.
Для производственного потребления очень важным является возможность комплектного приобретения всего необходимого для производственного процесса. Отсюда следует, что одной из форм предпринимательства в этой сфере может быть создание посреднических фирм и баз для комплектных продаж или поставок.
На этом рынке особенно возрастает роль маркетинговых исследований для оценки качества товара, поиска поставщиков или посредников, запрашивания предложений и выбора поставщика. Все эти моменты весьма важны, поскольку непосредственно влияют на издержки, а, следовательно, на цену товара и возможную прибыль.
