А
Агенты по закупкам — профессионально подготовленные покупатели товаров промышленного назначения.
Акциз — государственный косвенный налог на товары внутреннего производства, преимущественно массового потребления. Включается в цену соответствующего товара или услуги.
Амортизация — постоянное погашение в денежной форме изнашиваемой части основного капитала путем соответствующих периодических отчислений.
Анализ возможностей сбыта — замеры и оценка показателей фактических запродаж с плановыми.
Арбитраж — орган разрешения хозяйственных споров между предприятиями, организациями, учреждениями, возникающих при заключении, расторжении, изменении и использовании хозяйственных договоров.
Арендная плата — плата за пользование взятого в аренду имущества, помещения или земли. Величина арендной платы включается в амортизационные отчисления от стоимости арендованного имущества и в часть дохода от его использования.
Б
Банк данных — совокупность информации, сконцентрированной в определенном месте, доступном для коллективного пользования.
Бартерная сделка — прямой товарообмен, характерный для периода неразвитых рыночных отношений.
Безвалютный обмен — международный обмен товарами, услугами, другими результатами экономической, научной, культурной деятельности без расходования иностранной валюты.
Безвалютный расчет — расчет, осуществляемый перечислением сумм со счетов плательщиков на счет получателя или путем зачета взаимных требований без участия наличных денег.
Бизнес — любой вид деятельности, приносящий доход или иные выгоды.
Брокер — оптовый торговец, который не принимает на себя права собственности на товар и основные функции которого заключаются в сведении покупателя с продавцом и содействии в проведении переговоров между ними.
Брутто — масса товара с упаковкой; валовый доход покупателя, предприятия, фирмы.
В
Варрант — свидетельство товарного склада о приеме на хранение определенного товара; является товаросопроводительным документом, передаваемым в порядке индоссамента.
Вспомогательные материалы и услуги — объекты, вообще не присутствующие в готовом изделии.
Вторичные данные — информация, которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей.
Г
Горячие деньги — перемещение больших масс спекулятивных краткосрочных капиталов между странами в поисках более надежного и прибыльного приложения.
Д
Давальческое сырье — материал заказчика для выполнения его заказа изготовителем.
Дебет — левая сторона бухгалтерского учета, куда заносятся все поступления, а также числящиеся по данному счету долги и расходы.
Дебитор — должник, юридическое или физическое лицо.
Деверсификация — расширение сферы деятельности или увеличение номенклатуры выпускаемой продукции.
Декорт — скидка с цены товара за его досрочную оплату.
Депозит — денежные суммы или ценные бумаги, которые вносятся в банки краткосрочного кредита для хранения и использования.
Дистрибьютор — агент, осуществляющий сбыт товара в пределах своего региона (обычно иностранный товар).
Е
Емкость рынка — объем товара, реализуемого на рынке в течение определенного времени.
Ж
Жизненный цикл товара — процесс, включающий этапы выведения на рынок, роста, зрелости и упадка.
З
Задолженность дебиторская — сумма причитающихся долгов юридических и физических лиц.
Задолженность кредиторская — сумма денежных средств, подлежащая уплате соответствующими юридическими или физическими лицами.
Закуп — процесс принятия решения о необходимости приобретения, отбор необходимых товаров и поставщиков и расчет за товарную продукцию.
Зачет — плата или уменьшение цены за участие в осуществление операций по торговле товарами длительного пользования или какой-либо программы.
И
Имидж — распространенное представление о характере объекта; целенаправленное формирование образа, который с помощью ассоциации наделяет объект дополнительными ценностями и способствует, благодаря этому, более эмоциональному восприятию.
Иммобилизация капитала — превращение оборотного капитала в основной.
Инкассо — банковская операция, посредством которой банк по поручению клиента получает на основании расчетных документов причитающиеся ему денежные средства от предприятий и других организаций за материалы, товары и услуги.
Ипотека — вид залога недвижимого имущества с целью получения денежной ссуды.
К
Калькуляция — исчисление себестоимости единицы товара (услуги) по видам расходов.
Канал распределения — совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают или передают право собственности на товар или услугу на пути движения от изготовителя к потребителю.
Квота — доля в общем производстве или сбыте, устанавливаемая в рамках соглашения для каждого участника; величина паевого взноса. Налоговая квота — величина налога, взимаемая с единицы налогообложения.
Клиринг — система безналичных расчетов за товары, ценные бумаги и услуги, основанная на зачете взаимных требований.
Коммерческая тайна — сведения, известные только участникам сделки и не подлежащие разглашению.
Коммивояжер — разъездной представитель фирмы.
Консигнация — форма продажи товаров через склады посредников, когда право собственника остается за поставщиком. Поставка товаров на склад производится до заключения контракта. Срок хранения до 1-1,5 лет.
Контанго — надбавка к цене, которую выплачивает покупатель за отсрочку покупки всей партии товара или акций; отсрочка расчетов по сделке.
Контроль — замеры и анализ результатов.
Контрофакция — использование фирмой товарных знаков уже зарекомендовавших себя изделий других компаний.
Куртаж — вознаграждение посреднику при совершении какой-либо сделки (маклеру). Размер куртажа определяется уставом биржи по согласованию участников сделки.
Л
Лизинг — долгосрочная аренда машин или оборудования; выдача оборудования напрокат.
Ликвидность — свойство рынка, обеспечивающее возможность осуществления крупных операций купли-продажи без существенного изменения цен.
Личная продажа — устное представление товара в ходе беседы с потенциальными покупателями с целью продажи.
М
Магазин — розничная торговая точка. Могут быть разновидности: магазин-демзал, торгующий по каталогам и образцам; магазин товаров повседневного спроса; магазин сниженных цен.
Маржа — разница между ценами товаров, курсами ценных бумаг, процентными ставками и др.
Марка — торговый знак, фабричное клеймо на изделиях.
Маркетинг — совокупность организационно-технических и коммерческих функций предприятия по изучению рынка, производству товаров с учетом рыночного спроса и предложения продукции потребителю.
Менеджер — управляющий, руководитель, директор и т. д., наемный управляющий.
Монополия — исключительное право, предоставляемое предприятию, организации или физическому лицу на осуществление какой-либо деятельности.
Монопсония — состояние рынка, когда много производителей, а покупатель — один.
Н
Неликвид — имущество, которое не может быть использовано на данном предприятии.
Нетто — масса товара без упаковки; чистая цена товара за вычетом скидки; чистый доход за вычетом всех расходов.
Неустойка — сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае невыполнения или некачественного выполнения обязательств.
Неэластичный спрос — спрос, имеющий тенденцию оставаться неизменным, несмотря на небольшое изменение цены.
О
Олигополия — групповая монополия, т. е. господство на рынке или какой-либо отрасли народного хозяйства небольшого числа крупных предприятий (фирм), ведущих между собой преимущественно неценовую конкуренцию.
Оптовая торговля — любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто собирается их перепродавать или использовать.
Отправитель — сторона, посылающая обращение или товар другой стороне.
П
Пагамент — платеж наличными деньгами.
Пеня — санкция за нарушение сроков уплаты платежей, исчисляемая в определенном проценте от причитающихся к платежу сумм.
Первичные данные — информация, собранная впервые для какой-либо деятельности.
Получатель — сторона, получающая обращение, товар, переданные другой стороной.
Поставщик — физические и юридические лица, обеспечивающие фирму материальными ресурсами, необходимыми для производства товара и услуг.
Потребительский рынок — отдельные лица или домохозяйства, покупающие товары и услуги для личного пользования.
Прибыль балансовая — общая сумма прибыли от реализации продукции (работ, услуг) и доходов от внереализационной деятельности, уменьшенная на сумму расходов по этим операциям.
Прибыль чистая — прибыль, остающаяся у предприятия от балансовой прибыли после уплаты налогов и других платежей в бюджет.
Продажа — процесс отыскания и оценки потенциальных покупателей; подготовка, презентация и демонстрация товара; преодоление возражений и заключение сделки.
Р
Рабат — скидка с цены товара при закупке его крупными партиями.
Разработка товара — превращение замысла товара в реальное изделие с целью убедиться в возможности его производства в рамках запланированных сметных издержек.
Расчетная цена — соотношение требований и обязательств страны по отношению к другим государствам, т. е. баланс взаимной денежной задолженности за период времени или на определенную дату.
Расчет цены методом «прямые издержки плюс прибыль» — начисление стандартной наценки на себестоимость товара.
Расчет цены на основе принципа безубыточности — ценообразование исходя из издержек по производству, маркетингу и распределению товара с учетом получения желаемой прибыли.
Расширение границ рынка — попытка увеличить сбыт за счет внедрения существующих товаров на новые рынки.
Реквизит — совокупность формальных элементов в составе сделки или документа, отсутствие которых лишает сделку или документ юридической силы.
Реклама — неличные формы общения через посредство платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования.
Ремиз — комиссионное вознаграждение, выплачиваемое маклером посреднику между ним и покупателем ценных бумаг.
Рентабельность продукции — показатель эффективности производства продукции; измеряется отношением прибыли от производства и реализации к полной себестоимости.
Рестрикция — ограничение производства, продажи и экспорта товаров с целью поддержания высокой цены; ограничение банком размеров кредита с целью избежания краха банка.
Рефакция — скидка с оптовых цен или масс товаров, качество которых ниже предусмотренного договором; скидка с тарифа отправителю при наличии большой партии груза (по соглашению).
Рецеписса — расписка в получении товара.
Розничная торговля — любая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственным потребителям для личного некоммерческого пользования.
Рынок промежуточных продавцов — совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи в аренду.
Рынок — совокупность существующих и потенциальных покупателей.
Рыночная инфраструктура — система учреждений и организаций (банки, биржи, страховые компании и др.), обеспечивающая функционирование рынка.
С
Сделка — договор по торговым платежам, кредитам, операциям и т. д.; оговариваются стоимость, условия, время, место совершения сделки.
Сделка «Своп» — сочетает наличную куплю (продажу) с одновременным заключением контрсделки на определенный срок.
Сделка «Спот» — сделка на наличный товар (в том числе при биржевой торговле), предполагающая немедленную оплату.
Сделка «Форвард» — сделка на наличный товар с обязательством его поставки через определенное время. Цена устанавливается с поправками на время по отношению к цене по сделке «Спот» с учетом возможной динамики.
Сертификат — удостоверение, свидетельство.
Сегментирование рынка — разбивка рынка на части по группам покупателей.
Скидки бонусные — ценовые скидки, предоставляемые постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают определенное количество товара.
Сконто — скидки с суммы счета за платеж наличными или до срока.
Стагнация — застой в экономике, производстве, торговле.
Стимулирование сбыта — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товаров и услуг.
Стратегия «снятия сливок» — установление максимально высокой цены на новый товар.
Т
Тариф — официально установленная ставка налогообложения, сбора пошлины, платы за провоз, проезд и т. д.
Текущий счет — вид банковского счета, с которого могут сниматься деньги и производиться платежи при помощи чеков.
Товар — все, что может удовлетворить потребность и предлагается на рынке.
Товарная единица — обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и пр.
Товарный знак — рисунок, клеймо, этикетка, присваиваемые данному товару или фирме.
Товары повседневного спроса — товары, обычно покупаемые часто, без раздумий.
Торговый агент — лицо, действующее от имени фирмы и выполняющее одну или несколько функций по сбыту, обслуживанию, сбору информации.
Трассат — плательщик; лицо, которому адресовано предложение оплатить переводной вексель.
У
Удобство времени — обеспечение наличия товара в то время, когда потребители хотят его купить.
Удобство места — размещение товара в местах, доступных для клиентов.
Удобство процедуры приобретения — обеспечение доступности товаров для покупателя.
Упаковка — разработка и производство вместилищ или оболочек для товара.
Услуги — объект продажи в виде действия, выгод или удовольствий.
Установление цены — расчет цены исходя из ценовых предложений конкурентов, на основе покупательского восприятия или калькуляции издержек. Могут устанавливаться: дискриминационные, единые с включением расходов по доставке, зональные, для стимулирования сбыта, применительно к базисному пункту, с принятием на себя расходов по доставке.
Ф
Фактура — счет, удовлетворяющий поставку товаров и их стоимость.
Франко — обозначение порядка возмещения и учета в цене товара транспортных расходов по доставке его потребителю.
Функциональная скидка — скидка, предлагаемая производителем службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже, хранению, учету и др.
Х
Хайринг — вид среднесрочной аренды транспортных средств, дорожно-строительных машин, сельхозтехники, монтажного оборудования.
Ц
Цена — денежное выражение стоимости товара.
Цена базисная — фиксированная в соглашениях или прейскурантах цена.
Цена договорная — устанавливаемая по договору между потребителем и изготовителем.
Цена наушальная — всей партии товара вне зависимости от сорта.
Цена номинальная — опубликованная в прейскурантах и справочниках.
Цена оптовая — по которой произведенный товар реализуется оптовым покупателям.
Цена розничная — по которой товар реализуется в розничной сети.
Ч
Чек — денежный документ установленной формы, представляющий собой письменный приказ владельца счета в банке о выплате с этого счета обозначенной суммы денег наличными или переводе на другой счет.
Чистая монополия — ситуация, когда на конкретном товарном рынке выступает один продавец.
Э
Эластичный спрос — спрос, имеющий тенденцию меняться при незначительном изменении цен.
Эмбарго — запрет на вывоз какого-либо товара.
Эстетическое свойство товара — показатель, который характеризует потребительские свойства товара по удовлетворению эстетических потребностей человека.
Ю
Юридическое лицо — предприятие, организация, фирма, обладающие обособленным имуществом; лицо, которое может быть истцом и ответчиком в суде, имеющее расчетный счет в банке и ведущее самостоятельный баланс.
Я
Ярлык — изделие заданной формы, размеров и материала, предназначенное для нанесения маркировки и прикрепляемое к упаковке или продукции.
