Оценка возможностей сохранения спроса текущего ассортимента выпускаемой продукции и мотивации обновления производства

Своевременная оценка возможностей обеспечения устойчивого спроса текущего ассортимента выпускаемой продукции (выполняемых работ и оказываемых услуг) является залогом успеха инновационной деятельности.

Оценить эти возможности можно, если до конца проследить цепочку потребления продукции, т. е. выяснить, куда и кому поступают изделия и что затем с ними происходит. Например, пластмасса идет на изготовление электротехнических изделий, а они, в свою очередь, входят в состав агрегатов, агрегаты – в состав станков и т. д. Выстроив цепочку вплоть до конечной продукции, важно определить, станет ли продукция последующих стадий производства пользоваться спросом в будущем. На основе таких исследований формируется представление о реальности сохранения спроса, его уменьшении или росте. Легче получить представление о реальном спросе на текущий ассортимент выпускаемой продукции организации, если она производит остродефицитные товары народного потребления, или, наоборот, когда изделия фирмы комплектуют устаревшее оборудование, которое и сейчас покупают с трудом, а в ближайшем будущем его вообще могут снять с производства.

По итогам такого анализа может быть ранжирован весь ассортимент продукции по степени перспективности сбыта, сформированного по трем группам. В первую войдут изделия, от которых можно с уверенностью сказать, что спрос на них будет возрастать; во вторую – изделия, спрос на которые, как минимум, не будет снижаться, оставаясь на устойчивом уровне; в третью же будут включены изделия, перспективы которых в условиях рыночного сбыта представляются неясными, и есть все основания ожидать падения спроса.

Перспективы реализации продукции текущего ассортимента

Далее важно оценить перспективы получения материальных ресурсов, необходимых для производства изделий первых двух групп, т. е. тех, которые имеет смысл сохранить в производственной программе предприятия, фирмы.

Перспективы ресурсного обеспечения

Что касается третьей группы изделий (спрос на них резко снижается), то для их сохранения или замены нужны нововведения, позволяющие вызвать позитивные изменения продукта или технологии его производства.

На основе табл. можно дать оценку перспектив устойчивого сбыта текущего ассортимента продукции и обеспечения ее выпуска необходимыми материальными и комплектующими изделиями.

Шкала оценки перспектив может быть следующей:

• 4 – перспективы очень хорошие и даже лучше, чем были;
• 3 – перспективы хорошие, но хуже, чем сейчас;
• 2 – перспективы ухудшаются; возможны проблемы, для решения которых потребуются дополнительные усилия, затраты, нововведения;
• 1 – перспективы неудовлетворительные; возможно затоваривание или отказ от поставок необходимых ресурсов.

Итоговый документ

Для прибыльности шкала оценки следующая:

• 4 – есть возможность повысить рентабельность производства данного изделия до уровня выше среднего, чем существующий сегодня;
• 3 – рентабельность сохранится на существующем уровне;
• 2 – рентабельность изделия может упасть и оказаться ниже среднего уровня, сложившегося в настоящее время по предприятию, фирме в целом;
• 1 – изделие в перспективе может стать убыточным.

Основой успеха инновационной деятельности служит также учет условий, мотивирующих интенсивное обновление оборудования (или технологии).

Мотивация обновления производства

К этим условиям относятся:

1. переход выпускаемого изделия на потребительском рынке из фазы насыщения в фазу спада объема потребления (продажи) и уменьшения цены, т. е. ослабление позиций на рынке в конкурентной борьбе;
2. наличие конкурентоспособного нового изделия в стадии инновационного процесса и необходимость подготовки производственных мощностей к промышленному (серийному и др.) выпуску новой продукции для заполнения рынка;
3. высокий уровень эффективности нового оборудования (или технологии), позволяющий не только повысить разрешающую способность оборудования (точностные и другие характеристики), но и снизить эксплуатационные и текущие издержки производства при выпуске новой продукции;
4. низкий уровень удельной цены нового оборудования относительно удельной цены используемого;
5. низкий процент банковского кредита на капитальные вложения в новое оборудование.

Названные и другие факторы мотивируют ускорение замены действующей техники, но не снижают уровень неопределенности и риска, связанный с техническим перевооружением предприятия. Этому будут способствовать специальные организационно-экономические мероприятия, ускоряющие внедрение технологических нововведений и прогрессивного оборудования.