Рассмотрим более сложный метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли предпринимательства.
Как и в рассмотренном примере, примем за величину целевой прибыли 25% на вложенный капитал и вычертим гипотетический график безубыточности, позволяющий определить при имеющихся издержках объем производства товара для получения желаемого результата.
Рассчитаем величину издержек и отложим соответствующие точки на графике. Постоянные издержки С, р.;
личный бюджет и бюджет семьи — 10 000
заработная плата служащих — 15 000
арендная плата — 2 000
отопление, электроэнергия и др. — 1 000
услуги на сторону — 500
канцелярские расходы — 500
разное (страхование, реклама и др.) — 1 000
Итого: 30 000
Переменные издержки F, р.; объем закупок транспортные расходы складские расходы расходы по сбыту
— 32 000
— 3 000
— 3 000
— 2 000
Итого: 40 000
Общие издержки: C + V = 70 000 р.
Если цена товарной единицы 1 750 р., то для покрытия валовых издержек поступлениями от реализации необходимо производить 40 ед. товарной продукции. На графике — точка А — это точка безубыточности. Желаемая прибыль в 25% соответствует 87 500 р., для получения которых необходимо изготовить уже 50 ед. товарной продукции (точка В). Такой вариант выбирается, если имеются возможности увеличения объемов производства и это не связано с большими дополнительными затратами, что увеличивает себестоимость товара.
Если такой возможности нет, то предприниматель должен попытаться увеличить цену товарной единицы при прежнем объеме производства. В нашем случае новая цена будет, округленно, 2 188 р.
В случае, если рынок «принимает» новую цену, то желаемый результат достижим.
Такой метод расчета требует рассмотрения различных вариантов цен и их влияния на объем сбыта. При этом необходимо также учитывать реакцию потребителя на ценовые изменения, т. е. колебания спроса.
