Встречная торговля соединяет в себе особенности экспортных и импортных сделок. При проведении встречных сделок экспортер обязуется принять в оплату стоимости своего товара всю или часть стоимости встречного импортного товара покупателя. Примером встречных сделок может служить бартерное сотрудничество на основе товарообмена, которое, однако, в последнее время встречается реже из-за множества нарушений со стороны предприятий и установившегося налогового законодательства России. Бартерные сделки — это наиболее простая форма взаимодействия сторон, без оплаты в денежной форме.
Встречная торговля также может быть реализована:
- в рамках совместного предпринимательства;
- во встречных поставках, лежащих в основе производственной кооперации;
- в участии продавца в реализации товаров покупателя;
Последнее предполагает денежные расчеты между сторонами при согласовании цен на соответствующие товары.
Основным является то, что в счет платежей по экспорту производят платежи по встречным закупкам.
Для заключения подобных сделок оформляется два отдельных контракта:
- контракт на экспорт, в котором помимо условий по экспорту продавцу вменяется в обязанность закупить у покупателя товар на определенную долю выручки;
- контракт на импорт.
Продавец также может оказывать содействие в закупке товара покупателя третьими лицами.
Обязанности продавца в реализации товара покупателя могут быть различны, поэтому встречная торговля имеет несколько видов:
- встречные закупки, при которых продавец обязан организовать на определенную сумму выручки от экспорта закупку товаров покупателя третьей стороной;
- авансовые закупки, предварительная компенсация, «связанные сделки», предполагающие сначала закупку продавцом товара, а затем экспорт своего товара;
- сделки оффсет, когда контрагенты договариваются о погашении обязательств одной стороны на согласованную сумму экспорта другой стороны;
- сделки с передачей товаров, финансовая компенсация сделки типа свитч, когда первоначальный экспортер не принимает на себя обязательство по закупке товаров первоначального покупателя, а обязуется обеспечить их закупку третьей стороной.
Экономическая сущность такого рода сделок заключается в том, что в условиях долгосрочного сотрудничества контрагенту предоставляются: оборудование, материалы, инжиниринговые и прочие услуги для осуществления деятельности на условиях кредита, а он погашает этот кредит за счет поставок продукции данного объекта.
Таким образом, встречная торговля является очень важной формой внешнеэкономической деятельности при осуществлении промышленного сотрудничества и производственной кооперации.
