Завершающим этапом предпринимательской деятельности является управление сбытом. В узком понимании — это контроль за ходом реализации произведенного товара и, на первый взгляд, пассивная функция производителя, если реализация осуществляется не через фирменные магазины, где производитель непосредственно участвует в реализации товара при работе с покупательской аудиторией.
Если же товар сбывается оптом через посредников, то может казаться, что функция изготовителя на этом и заканчивается. Однако это не так. Во всех случаях предприниматель-изготовитель должен осуществлять контроль за сбытом и управлять им, принимая необходимые меры к поддержанию объема производства и к тому, чтобы товар не задерживался на промежуточных или конечных стадиях его продвижения к потребителю.
При рассмотрении управления сбытом необходимо различать особенности этого процесса при производстве и реализации товаров потребительского спроса и средств производства.
