Кроме того, заранее должно быть определено, где и кому будет реализовываться товар.
При этом необходимо четко представлять, что получение прибыли неизбежно связано с затратами и происходит не сразу после появления товара на рынке.
 |
Этапы сбыта и прибылей в течение жизненного цикла товара
I этап — выведение товара на рынок. Связан с медленным ростом реализации и отсутствием прибыли. Это затратный период. Необходимы затраты на приобретение оборудования, оформление правоустанавливающих документов, сертификацию товара, разработку товара и др.;
II этап — рост. Период восприятия товара, сокращения затрат и получения прибыли от реализации;
III этап — зрелость. Замедляются темпы сбыта, прибыль стабилизируется или даже снижается из-за появления конкуренции или ослабевающего потребления;
IV этап — упадок. Резкое падение сбыта и прибыли.
Необходимо своевременно принять меры по стабилизации прибыли за счет продления жизненного цикла товара. Какие же основные направления решения этого вопроса могут быть предложены предпринимателю, какие меры и на каком этапе могут быть предприняты?
На этапе выведения товара на рынок следует: своевременно информировать потенциальных потребителей о новом товаре; побудить их к опробованию товара; обеспечить товару распространение через розничную сеть. На этом этапе цены обычно бывают повышенными. Реклама носит увещевательно-разъясняющий характер.
На этапе роста, если товар получает хороший сбыт, появляются конкуренты, поэтому цены остаются на прежнем уровне или снижаются. В этой ситуации необходимо: повысить качество и придать новые свойства товару, выпустить новые модели; проникать на новые сегменты рынка; использовать новые каналы распространения; совершенствовать и переориентировать рекламу на новые свойства; своевременно снизить цены для привлечения новых покупателей.
На этапе зрелости требуется модификация рынка (приспособление товара к новым районам и потребителям); модификация самого товара с повышением его качества, улучшением свойств, внешнего оформления; модификация маркетинга для стимулирования сбыта. Одновременно может готовиться выпуск нового товара, расширение ассортимента прежнего.
На этапе упадка возможны уход с этим товаром с рынка, сокращение ассортимента, корректировка цен, сокращение запасов готовой продукции.
Все сказанное свидетельствует о необходимости постоянного контроля и анализа сбыта, корректировки по его результатам жизненного цикла товара. При этом корректировка жизненного цикла зависит от того, каков товар и как он вписывается в современный стиль, моду или ее частное проявление — фетиш (временная популярность).
