Далее следует анкета «Как начать бизнес?». Главное в ней, естественно, не сами ответы, а мысленная проработка их вариантов.
Анкета «КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС?»
1. Имеете ли Вы четкое представление о возможностях бизнеса, которым занимаетесь?
2. Будет ли иметь сбыт Ваша продукция?
3. Кому нужна Ваша продукция (услуга), правильно ли назначена ее цена, известны ли запросы потребителей, как конкуренты реализуют подобную продукцию?
4. Сможете ли Вы исследовать Ваш рынок сбыта, чтобы ответить на вопросы:
- что покупают потребители;
- где они покупают;
- когда они покупают;
- кто производит закупку продукции;
- какова величина рынка;
- почему выбрали Ваш товар;
5. Проверены ли моральные, экологические и юридические возражения на ваш товар?
6. Есть ли уверенность, что Ваша продукция лучше?
7. Можете ли объяснить, почему это (знать причины)?
8. Сможет ли ваш товар оставаться лучшим?
9. Соответствует ли ваш товар тому, что о нем сказано?
10. Собираетесь ли Вы совершенствовать продукцию?
11. Куда поступает ваша продукция?
12. Продавали ли Вы свой товар? (как покупатель на него вышел?)
13. Известны ли Вам пожелания потребителей? (качество, скидки с цены, услуги)?
14. Знаете ли Вы своих конкурентов?
15. Что они будут делать в случае Вашего успеха?
16. Сможете ли Вы быстро реагировать на изменения в технике и технологии?
17. Беседовали Вы с потенциальными потребителями?
18. Знаете ли Вы, во что обходится изготовление вашего товара?
19. Рассчитаны ли Вами расходы по сбыту?
20. Пробовали ли Вы рассчитать схему поступления наличных денег?
21. Имеете ли представление:
- сколько наличных денег потребуется в следующем году;
- сколько наличных денег можете добыть лично Вы;
- сколько Вам нужно инвалюты;
- когда и как Вы сможете ее оплатить?
22. Понимают ли Вас партнеры?
23. Есть ли у Вас:
- юрисконсульт;
- бухгалтер;
- банковский менеджер;
- другие важные специалисты?
Наилучший вариант — положительные ответы на все вопросы.
Решив по результатам ответов на вопросы анкеты, что Вы знаете, как вести бизнес, и уверены в том, что товар будет иметь сбыт, Вам следует оценить рыночные возможности с точки зрения целей и ресурсов вашей фирмы.
Определив, что объективных оснований приступать к бизнесу достаточно, ответьте на вопросы группы Б, представленные в «Анкете бизнесмена».
