Словарь терминов и понятий по оценке бизнеса и предпринимательства

А

Агенты по закупкам — профессионально подготовленные покупатели товаров промышленного назначения.

Акциз — государственный косвенный налог на товары внутреннего производства, преимущественно массового потребления. Включается в цену соответствующего товара или услуги.

Амортизация — постоянное погашение в денежной форме изнашиваемой части основного капитала путем соответствующих периодических отчислений.

Анализ возможностей сбыта — замеры и оценка показателей фактических запродаж с плановыми.

Арбитраж — орган разрешения хозяйственных споров между предприятиями, организациями, учреждениями, возникающих при заключении, расторжении, изменении и использовании хозяйственных договоров.

Арендная плата — плата за пользование взятого в аренду имущества, помещения или земли. Величина арендной платы включается в амортизационные отчисления от стоимости арендованного имущества и в часть дохода от его использования.

Б

Банк данных — совокупность информации, сконцентрированной в определенном месте, доступном для коллективного пользования.

Бартерная сделка — прямой товарообмен, характерный для периода неразвитых рыночных отношений.

Безвалютный обмен — международный обмен товарами, услугами, другими результатами экономической, научной, культурной деятельности без расходования иностранной валюты.

Безвалютный расчет — расчет, осуществляемый перечислением сумм со счетов плательщиков на счет получателя или путем зачета взаимных требований без участия наличных денег.

Бизнес — любой вид деятельности, приносящий доход или иные выгоды.

Брокер — оптовый торговец, который не принимает на себя права собственности на товар и основные функции которого заключаются в сведении покупателя с продавцом и содействии в проведении переговоров между ними.

Брутто — масса товара с упаковкой; валовый доход покупателя, предприятия, фирмы.

В

Варрант — свидетельство товарного склада о приеме на хранение определенного товара; является товаросопроводительным документом, передаваемым в порядке индоссамента.

Вспомогательные материалы и услуги — объекты, вообще не присутствующие в готовом изделии.

Вторичные данные — информация, которая уже где-то существует, будучи собранной ранее для других целей.

Г

Горячие деньги — перемещение больших масс спекулятивных краткосрочных капиталов между странами в поисках более надежного и прибыльного приложения.

Д

Давальческое сырье — материал заказчика для выполнения его заказа изготовителем.

Дебет — левая сторона бухгалтерского учета, куда заносятся все поступления, а также числящиеся по данному счету долги и расходы.

Дебитор — должник, юридическое или физическое лицо.

Деверсификация — расширение сферы деятельности или увеличение номенклатуры выпускаемой продукции.

Декорт — скидка с цены товара за его досрочную оплату.

Депозит — денежные суммы или ценные бумаги, которые вносятся в банки краткосрочного кредита для хранения и использования.

Дистрибьютор — агент, осуществляющий сбыт товара в пределах своего региона (обычно иностранный товар).

Е

Емкость рынка — объем товара, реализуемого на рынке в течение определенного времени.

Ж

Жизненный цикл товара — процесс, включающий этапы выведения на рынок, роста, зрелости и упадка.

З

Задолженность дебиторская — сумма причитающихся долгов юридических и физических лиц.

Задолженность кредиторская — сумма денежных средств, подлежащая уплате соответствующими юридическими или физическими лицами.

Закуп — процесс принятия решения о необходимости приобретения, отбор необходимых товаров и поставщиков и расчет за товарную продукцию.

Зачет — плата или уменьшение цены за участие в осуществление операций по торговле товарами длительного пользования или какой-либо программы.

И

Имидж — распространенное представление о характере объекта; целенаправленное формирование образа, который с помощью ассоциации наделяет объект дополнительными ценностями и способствует, благодаря этому, более эмоциональному восприятию.

Иммобилизация капитала — превращение оборотного капитала в основной.

Инкассо — банковская операция, посредствам которой банк по поручению клиента получает на основании расчетных документов причитающиеся ему денежные средства от предприятий и других организаций за материалы, товары и услуги.

Ипотека — вид залога недвижимого имущества с целью получения денежной ссуды.

К

Калькуляция — исчисление себестоимости единицы товара (услуги) по видам расходов.

Канал распределения — совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают или передают право собственности на товар или услугу на пути движения от изготовителя к потребителю.

Квота — доля в общем производстве или сбыте, устанавливаемая в рамках соглашения для каждого участника; величина паевого взноса. Налоговая квота — величина налога, взимаемая с единицы налогообложения.

Клиринг — система безналичных расчетов за товары, ценные бумаги и услуги, основанная на зачете взаимных требований.

Коммерческая тайна — сведения, известные только участникам сделки и не подлежащие разглашению.

Коммивояжер — разъездной представитель фирмы.

Консигнация — форма продажи товаров через склады посредников, когда право собственника остается за поставщиком. Поставка товаров на склад производится до заключения контракта. Срок хранения до 1-1,5 лет.

Контанго — надбавка к цене, которую выплачивает покупатель за отсрочку покупки всей партии товара или акций; отсрочка расчетов по сделке.

Контроль — замеры и анализ результатов.

Контрофакция — использование фирмой товарных знаков уже зарекомендовавших себя изделий других компаний.

Куртаж — вознаграждение посреднику при совершении какой-либо сделки (маклеру). Размер куртажа определяется уставом биржи по согласованию участников сделки.

Л

Лизинг — долгосрочная аренда машин или оборудования; выдача оборудования напрокат.

Ликвидность — свойство рынка, обеспечивающее возможность осуществления крупных операций купли-продажи без существенного изменения цен.

Личная продажа — устное представление товара в ходе беседы с потенциальными покупателями с целью продажи.

М

Магазин — розничная торговая точка. Могут быть разновидности: магазин-демзал, торгующий по каталогам и образцам; магазин товаров повседневного спроса; магазин сниженных цен.

Маржа — разница между ценами товаров, курсами ценных бумаг, процентными ставками и др.

Марка — торговый знак, фабричное клеймо на изделиях.

Маркетинг — совокупность организационно-технических и коммерческих функций предприятия по изучению рынка, производству товаров с учетом рыночного спроса и предложения продукции потребителю.

Менеджер — управляющий, руководитель, директор и т. д., наемный управляющий.

Монополия — исключительное право, предоставляемое предприятию, организации или физическому лицу на осуществление какой-либо деятельности.

Монопсония — состояние рынка, когда много производителей, а покупатель — один.

Н

Неликвид — имущество, которое не может быть использовано на данном предприятии.

Нетто — масса товара без упаковки; чистая цена товара за вычетом скидки; чистый доход за вычетом всех расходов.

Неустойка — сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае невыполнения или некачественного выполнения обязательств.

Неэластичный спрос — спрос, имеющий тенденцию оставаться неизменным, несмотря на небольшое изменение цены.

О

Олигополия — групповая монополия, т. е. господство на рынке или какой-либо отрасли народного хозяйства небольшого числа крупных предприятий (фирм), ведущих между собой преимущественно неценовую конкуренцию.

Оптовая торговля — любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто собирается их перепродавать или использовать.

Отправитель — сторона, посылающая обращение или товар другой стороне.

П

Пагамент — платеж наличными деньгами.

Пеня — санкция за нарушение сроков уплаты платежей, исчисляемая в определенном проценте от причитающихся к платежу сумм.

Первичные данные — информация, собранная впервые для какой-либо деятельности.

Получатель — сторона, получающая обращение, товар, переданные другой стороной.

Поставщик — физические и юридические лица, обеспечивающие фирму материальными ресурсами, необходимыми для производства товара и услуг.

Потребительский рынок — отдельные лица или домохозяйства, покупающие товары и услуги для личного пользования.

Прибыль балансовая — общая сумма прибыли от реализации продукции (работ, услуг) и доходов от внереализационной деятельности, уменьшенная на сумму расходов по этим операциям.

Прибыль чистая — прибыль, остающаяся у предприятия от балансовой прибыли после уплаты налогов и других платежей в бюджет.

Продажа — процесс отыскания и оценки потенциальных покупателей; подготовка, презентация и демонстрация товара; преодоление возражений и заключение сделки.

Р

Рабат — скидка с цены товара при закупке его крупными партиями.

Разработка товара — превращение замысла товара в реальное изделие с целью убедиться в возможности его производства в рамках запланированных сметных издержек.

Расчетная цена — соотношение требований и обязательств страны по отношению к другим государствам, т. е. баланс взаимной денежной задолженности за период времени или на определенную дату.

Расчет цены методом «прямые издержки плюс прибыль» — начисление стандартной наценки на себестоимость товара.

Расчет цены на основе принципа безубыточности — ценообразование исходя из издержек по производству, маркетингу и распределению товара с учетом получения желаемой прибыли.

Расширение границ рынка — попытка увеличить сбыт за счет внедрения существующих товаров на новые рынки.

Реквизит — совокупность формальных элементов в составе сделки или документа, отсутствие которых лишает сделку или документ юридической силы.

Реклама — неличные формы общения через посредство платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования.

Ремиз — комиссионное вознаграждение, выплачиваемое маклером посреднику между ним и покупателем ценных бумаг.

Рентабельность продукции — показатель эффективности производства продукции; измеряется отношением прибыли от производства и реализации к полной себестоимости.

Рестрикция — ограничение производства, продажи и экспорта товаров с целью поддержания высокой цены; ограничение банком размеров кредита с целью избежания краха банка.

Рефакция — скидка с оптовых цен или масс товаров, качество которых ниже предусмотренного договором; скидка с тарифа отправителю при наличии большой партии груза (по соглашению).

Рецеписса — расписка в получении товара.

Розничная торговля — любая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственным потребителям для личного некоммерческого пользования.

Рынок промежуточных продавцов — совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи в аренду.

Рынок — совокупность существующих и потенциальных покупателей.

Рыночная инфраструктура — система учреждений и организаций (банки, биржи, страховые компании и др.), обеспечивающая функционирование рынка.

С

Сделка — договор по торговым платежам, кредитам, операциям и т. д.; оговариваются стоимость, условия, время, место совершения сделки.

Сделка «Своп» — сочетает наличную куплю (продажу) с одновременным заключением контрсделки на определенный срок.

Сделка «Спот» — сделка на наличный товар (в том числе при биржевой торговле), предполагающая немедленную оплату.

Сделка «Форвард» — сделка на наличный товар с обязательством его поставки через определенное время. Цена устанавливается с поправками на время по отношению к цене по сделке «Спот» с учетом возможной динамики.

Сертификат — удостоверение, свидетельство.

Сегментирование рынка — разбивка рынка на части по группам покупателей.

Скидки бонусные — ценовые скидки, предоставляемые постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают определенное количество товара.

Сконто — скидки с суммы счета за платеж наличными или до срока.

Стагнация — застой в экономике, производстве, торговле.

Стимулирование сбыта — кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товаров и услуг.

Стратегия «снятия сливок» — установление максимально высокой цены на новый товар.

Т

Тариф — официально установленная ставка налогообложения, сбора пошлины, платы за провоз, проезд и т. д.

Текущий счет — вид банковского счета, с которого могут сниматься деньги и производиться платежи при помощи чеков.

Товар — все, что может удовлетворить потребность и предлагается на рынке.

Товарная единица — обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, цены, внешнего вида и пр.

Товарный знак — рисунок, клеймо, этикетка, присваиваемые данному товару или фирме.

Товары повседневного спроса — товары, обычно покупаемые часто, без раздумий.

Торговый агент — лицо, действующее от имени фирмы и выполняющее одну или несколько функций по сбыту, обслуживанию, сбору информации.

Трассат — плательщик; лицо, которому адресовано предложение оплатить переводной вексель.

У

Удобство времени — обеспечение наличия товара в то время, когда потребители хотят его купить.

Удобство места — размещение товара в местах, доступных для клиентов.

Удобство процедуры приобретения — обеспечение доступности товаров для покупателя.

Упаковка — разработка и производство вместилищ или оболочек для товара.

Услуги — объект продажи в виде действия, выгод или удовольствий.

Установление цены — расчет цены исходя из ценовых предложений конкурентов, на основе покупательского восприятия или калькуляции издержек. Могут устанавливаться: дискриминационные, единые с включением расходов по доставке, зональные, для стимулирования сбыта, применительно к базисному пункту, с принятием на себя расходов по доставке.

Ф

Фактура — счет, удовлетворяющий поставку товаров и их стоимость.

Франко — обозначение порядка возмещения и учета в цене товара транспортных расходов по доставке его потребителю.

Функциональная скидка — скидка, предлагаемая производителем службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже, хранению, учету и др.

Х

Хайринг — вид среднесрочной аренды транспортных средств, дорожно-строительных машин, сельхозтехники, монтажного оборудования.

Ц

Цена — денежное выражение стоимости товара.

Цена базисная — фиксированная в соглашениях или прейскурантах цена.

Цена договорная — устанавливаемая по договору между потребителем и изготовителем.

Цена наушальная — всей партии товара вне зависимости от

сорта.

Цена номинальная — опубликованная в прейскурантах и справочниках.

Цена оптовая — по которой произведенный товар реализуется оптовым покупателям.

Цена розничная — по которой товар реализуется в розничной сети.

Ч

Чек — денежный документ установленной формы, представляющий собой письменный приказ владельца счета в банке о выплате с этого счета обозначенной суммы денег наличными или переводе на другой счет.

Чистая монополия — ситуация, когда на конкретном товарном рынке выступает один продавец.

Э

Эластичный спрос — спрос, имеющий тенденцию меняться при незначительном изменении цен.

Эмбарго — запрет на вывоз какого-либо товара.

Эстетическое свойство товара — показатель, который характеризует потребительские свойства товара по удовлетворению эстетических потребностей человека.

Ю

Юридическое лицо — предприятие, организация, фирма, обладающие обособленным имуществом; лицо, которое может быть истцом и ответчиком в суде, имеющее расчетный счет в банке и ведущее самостоятельный баланс.

Я

Ярлык — изделие заданной формы, размеров и материала, предназначенное для нанесения маркировки и прикрепляемое к упаковке или продукции.