Бизнес. Предпринимательство. Коммерция

График безубыточности

Рассмотрим более сложный метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли предпринимательства.

Эластичный и неэластичный спрос

Наконец, тактика завоевания лидерства, направленная на расширение рынка, может строиться на снижении цен или повышении качества товаров, что позволяет опережать конкурентов.

Эффективная ценовая дискриминация

Для эффективности ценовой дискриминации необходимо наличие ряда условий:

рынок должен быть сегментирован по интенсивности спроса;

члены сегмента, где товар или услуга продаются по низкой цене, не могут перепродавать его в другом сегменте по более высокой;

Стоимости товара и безубыточности предпринимательства

Стратегия ценообразования определяет подход предпринимателя (фирмы) к установлению цены на предлагаемый рынку товар или услугу. При определении стратегии необходимо учитывать имеющийся на рынке ассортимент товаров, различия в издержках, обусловленные географическими особенностями, определяющими условия сбыта и спрос.

Решения по организации управления торговым персоналом

Как видно из перечня, требования к агентам возрастают от первой к седьмой категории, поэтому понятно, что и труд различных агентов должен оплачиваться не одинаково.

Стимулирование сферы торговли

Направлено на развитие заинтересованного сотрудничества оптовиков и представителей розничной торговли. Для этих целей может предоставляться скидка при покупке партии товара или товара, купленного в определенное время (межсезонные закупы).

Стимулирование потребителей

Основными средствами, нашедшими достаточно широкое применение и дающими ощутимые результаты, на которых строится стимулирование, могут быть: образцы, купоны, упаковки по льготной цене, премии и др.

Жизненные циклы различных товаров

На рисунке представлены некоторые зависимости сбыта по времени t для товаров различных потребительских свойств. Кривые а и б характерны для товаров, спрос на которые поддерживается рассмотренными ранее различными методами.

Этапы сбыта и прибылей в течение жизненного цикла товара

Кроме того, заранее должно быть определено, где и кому будет реализовываться товар.

Разработка товарной продукции и ее продвижение на рынке

Определив сферу приложения энергии и капитала и решив, каким бизнесом будете заниматься, Вы должны четко представить, каким будет ваш товар, т. е. приступить к его разработке и определению товарной единицы — обособленной целостности товара, характеризуемой величиной, ценой, внешним видом и пр.

Страница 2 из 41234